Представьте, что ваш бизнес продает специальные инструменты другим предприятиям. Как эти другие компании узнают о ваших удивительных инструментах? Вот где входит генерация спроса на B2B. «B2B» означает «бизнес-бизнес». Таким образом, генерация спроса на B2B – это создание интереса и волнения для того, что предлагает ваш бизнес. Это как посадить семена любопытства в сознаниях других компаний. Эти услуги помогают предприятиям найти потенциальных клиентов. Они работают, чтобы эти потенциальные клиенты хотят узнать больше. В конечном счете, они помогают превратить интерес к продажам. Это ключевая часть развития любого бизнеса, который продается другим предприятиям. Многие компании нуждаются в помощи с этим процессом.
Зачем предприятиям нужны услуги по генерации спроса?
Вести бизнес сложно. У вас есть много дел. Поиск новых клиентов может занять много времени. Это также нуждается в специальных навыках. Вот почему многие предприятия просят о помощи. Службы генерации спроса являются экспертами в этой области. Они знают, как достичь нужных людей. Они могут использовать разные методы, чтобы привлечь внимание. Эти услуги экономят предприятия. Они также помогают предприятиям использовать свои деньги с умом. Вместо Проблемы специальная база данных с охватом? Получайте эффективные email-рассылки того, чтобы догадаться, предприятия могут полагаться на проверенные стратегии.
Понимание ядра генерации спроса
По сути, поколение спроса – это строительство связей. Речь идет не только о продаже сразу. Речь идет об обучении потенциальных клиентов. Это показывает им, как ваше решение может помочь решить их проблемы. Этот процесс часто начинается задолго до продажи. Это включает в себя обмен полезной информацией. Это также означает показ ваш опыт. Хороший спрос генерирует доверие со временем. Это делает ваш бизнес источником. Это немного похоже на полезное руководство. Вы показываете людям лучший путь вперед. Этот подход приводит к более прочным, долгосрочным отношениям с клиентами.
Разница между генерацией спроса и генерацией свинца
Эти два термина звучат одинаково. Однако они не совсем то же самое. Поколение спроса – это большая идея картины. Это создает общий интерес к вашей компании и продуктам. Это создает желание того, что вы предлагаете. Думайте об этом как о большом всплеске. Генерация лидов является частью генерации спроса. Он фокусируется на поиске конкретных людей. Эти люди проявили некоторый интерес. Они могли заполнить форму. Или они могли скачать электронную книгу. Генерация ведущих собирает свою контактную информацию. Итак, Demond Generation создает пул заинтересованных людей. Поколение свинца затем идентифицирует рыбу в этом бассейне. Оба очень важны для роста бизнеса.
Ключевые шаги в стратегии генерации спроса
Хорошая стратегия генерации спроса имеет несколько шагов. Во -первых, предприятия должны знать своего идеального клиента. Кого они пытаются достичь? Какие проблемы у этих клиентов? Во -вторых, они создают ценный контент. Этот контент может быть статьями, видео или руководствами. Это помогает ответить на вопросы клиента. В -третьих, они широко разделяют этот контент. Это может быть через социальные сети. Это также может быть через кампании по электронной почте. В -четвертых, они отслеживают, насколько хорошо работают их усилия. Они узнают, что работает лучше всего. Это помогает им вносить улучшения с течением времени. Каждый шаг помогает установить более сильную связь с потенциальными Вы, возможно, спросите, почему четыре миллиона? клиентами.
Простой, чистый график, показывающий воронку
На вершине существуют разнообразные иконки, представляющие различные маркетинговые мероприятия (например, увеличительное стекло для исследований, пузырь для чата для контента, значок электронной почты, значок социальных сетей). Стрелки приводят к меньшему участку с надписью «Спрос, сгенерированный», а затем еще дальше до «Лидов идентифицированы» и, наконец, «клиенты». Общая эстетика должна быть современной, ясной и простой для понимания для уровня чтения 7-го класса.
Чтобы визуально объяснить поток от широких действий по генерации спроса до конкретного приобретения клиентов, отличив его от генерации свинца.
Иллюстрация, изображающая разнообразную группу
Люди (представляющие бизнес B2B), сидящие за столом с меньшей, отдельной группой (представляющей службу поколения спроса), активно руководя их, указывая на доску с простыми Факс-маркетинг графиками роста и идеями. Атмосфера должна быть одной из сотрудничества и успеха. Используйте дружелюбный, доступный дизайн персонажей.
Контент похож на топливо для генерации спроса. Это то, как вы делитесь своими знаниями. Хороший контент отвечает на вопросы, которые имеют потенциальные клиенты. Это помогает им решить их проблемы. Это закрепляет доверие к вашему бизнесу. Представьте, что кто -то ищет «Как починить протекающую трубу». Если у вашей компании есть статья об этом, они найдут вас. Это заставляет их видеть вас как полезны. Статьи, сообщения в блоге и видео – все виды контента. Электронные книги и белые пейзажи также могут быть очень мощными.
