当您进行收入规划时，一个关键的考虑因素是您的客户是谁。了解他们购买什么、购买产品的频率和方式（一次性或订阅模式）成为您销售策略的基石。 回顾过去的表现。回顾过去几年的销售和收入表现以及目标，我们将了解什么是现实的、可实现的。请记住，明智的目标！具体来说，深入研究指标以了解您的管道结果。也就是说，您获得了多少线索？有多少变成了机会，有多少变成了销售？失去的机会又如何——有多少机会以及为何失去？ 环境扫描。您的企业并不是在真空中运作！了解您的环境因素、市场趋势和外部压力将为您的销售预测（以及您的财务规划）提供更深入的了解。在战略销售规划中了解宏观环境将有助于实现可实现的目标。 与你的人交谈。您的销售团队也拥有丰富的知识，您可以利用这些知识来了解第一线的情况。
与员工协作可以帮助设定切合实
际的销售目标和时间表，并了解他们实现 KPI 的能力。 设定销售目标。您现在应该能够根据您进行的研究来设定销售目标。这些目标可以包括机会数量 俄罗斯数据 销售数量、同比增长和总销售额等任何目标。 要避免的常见销售预测错误 虽然销售项目无疑很有用，但也有一些陷阱需要避免。以下是我们最常看到的错误： 销售预测数据错误。如果第一次没有获得正确的数据，您在报告销售预测时可能会感到失望。这里的关键要点是确保您的 KPI 与组织目标保持一致 – 您希望确保勤奋的团队确切地知道他们需要实现什么。从好的方面来说，您的销售预测可以是实时数据。如果您尽早发现某些事情不正确，就有时间重新设置并继续前进。 数据管理质量低。
质量数据和数据管理几乎与获取
CRM 软件一样重要！请记住，您的 CRM 的强大程度取决于您的数据管理，因此做好这一点至关重要。培训您的员工，确保数据管理质量控制实践得 西班牙电话号码 到落实和维护。 销售预测和 Salesforce Sales Cloud 如果您迫不及待地开始制定销售预测，请考虑投资销售 CRM，例如Salesforce Sales Cloud——这才是真正发挥作用的地方。 Salesforce 允许您在一个位置将 AI、客户和潜在客户数据与 CRM 功能相结合。您的客户隐私受到安全保护，但您可以获得所需的见解。Salesforce Sales Cloud 拥有丰富的基于应用程序的工具网络，可供您访问和利用，包括用于对潜在客户进行分类的Salesforce Einstein AI 解决方案评分、用于取得成功的生成式 AI通信，它甚至可以连接到 Slack，增加人与管道之间的连接！ 经常问的问题 什么是销售预测计划？ 销售预测计划是为您的企业设定收入规划目标的综合性战略方法。
