«Что такое «Leadfeeder» и как он на самом деле поможет нам заработать деньги?»
Именно это захочет узнать ваш финансовый Калькулятор прибыли директор, когда вы предложите ему Leadfeeder Premium.
Я понимаю — никто не хочет тратить деньги на очередной SaaS, который окажется на дне ящика с инструментами после того, как его новизна пройдет.
Не упускайте свой шанс, вооружившись холодными, неопровержимыми фактами.
К настоящему моменту вы понимаете, как работает программное обеспечение Leadfeeder для генерации лидов , но для подтверждения этого вам нужны реальные цифры.
В этой статье мы рассмотрим финансовые преимущества Leadfeeder, которые позволят вам показать своему боссу, что вы на 10 баллов — по крайней мере, когда дело касается деловых решений.
Для начала я покажу вам, как использовать два калькулятора, чтобы получить индивидуальные цифры для вашего бизнеса, а затем поделюсь пятью способами, которыми Leadfeeder может помочь увеличить прибыль.
Примечание: попробуйте 14-дневную бесплатную пробную версию Leadfeeder, чтобы вывести свой воронку продаж на новый уровень.
Калькулятор прибыли Leadfeeder: безубыточность
Этот калькулятор безубыточно whatsapp data сти показывает две вещи:
- Сколько необработанных лидов вам нужно в месяц, чтобы достичь точки безубыточности продаж (коэффициент конверсии лидов в сделки 1,55%), или:
- Сколько сделок вам необходимо заключать в месяц (исходя из среднего размера сделки).
Как использовать:
Давайте воспользуемся средним 17 лучших малобюджетных и бесплатных инструментов для тестирования электронной почты в 2022 году процентом конверсии лида на сайте в сделку, чтобы произвести несколько простых расчетов в нашем невероятно полезном калькуляторе безубыточности.
- Проверьте ежемесячную абонентскую плату Leadfeeder (если вам нужна помощь, см. страницу с ценами ) и добавьте ее в калькулятор.
- Далее запишите средний размер вашей сделки.
- Теперь нажмите «РассчитатьЛегко, правда?
Сравните ежемесячную стоимость Leadfeeder с тем, что большинство компаний берут за генерацию лидов — обычно от 200 до 300 долларов за лид , в зависимости от вашей отрасли. Вы можете сэкономить сотни Список телефонов b2b — может быть, даже тысячи — в месяц и получить более качественные лиды.
Калькулятор прибыли Leadfeeder
Готовы к более сложной математике?
Первый калькулятор показал, сколько лидов вам нужно в месяц; теперь мы нацелены на прибыль!
Как использовать:
Как и прежде, введите ежемесячную цену, которую вы платите за Leadfeeder, и средний размер сделки.
Теперь введите, сколько квалифицированных лидов вы заработали с Leadfeeder за последний месяц. Проверьте из приложения, если не можете вспомнить.
Затем введите прибыль, которую вы обычно получаете за сделку. Если вы продаете что-то за $300, а стоимость его производства составляет $100, то это прибыль в размере 67 процентов.
Наконец, введите процент конверсии лида в сделку — или, если вы его не знаете, введите 1,55 (типичный показатель конверсии лида в сделку на сайте B2B).
Нажмите «рассчитать прибыль».
Калькулятор прибыли
5 способов увеличения прибыли Leadfeeder
Теперь у вас есть эти холодные/жесткие/удивительные цифры. Но какими еще способами Leadfeeder может увеличить прибыль?
Увеличение количества потенциальных клиентов на сайте
Исследование Salesforces « Бенчмарки продаж B2B: коэффициент конверсии лидов в возможности» показало, что средний коэффициент конверсии продаж B2B составляет 13 процентов от лида до возможности и 6 процентов от возможности до сделки.
Это означает, что средний коэффициент конверсии лида в сделку составляет около 0,78 процента.
Из каждых 130 «сырых лидов», которые получают ваши продавцы, только один становится сделкой. Как вы можете видеть на графике ниже, коэффициенты конверсии различаются по каналам, но 0,78 процента — это среднее значение.
Для лидов, пришедших с веб-сайта, коэффициент конверсии выше: 31,3% из лида в возможность и 5% из возможности в сделку.
Это дает общий коэффициент конверсии веб-сайта из лида в сделку около 1,55 процента, что делает ваш веб-сайт вторым лучшим способом генерировать продажи для вашего бизнеса.
Leadfeeder улучшает генерацию лидов на сайте , поэтому вы можете увеличить этот показатель, сосредоточившись на компаниях, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Например, вы не будете тратить время на того, кто просто просматривает списки вакансий.
Увеличенный процент попаданий
Средний показатель конверсии B2B из холодных звонков в встречи составляет примерно 0,3%. Обычно клиенты Leadfeeder сообщают о 4-кратном повышении показателя попадания по сравнению с контактами с холодными лидами (например, из базы данных компании) путем обращения к компаниям, которые проявили интерес на их веб-сайте.
Представьте, насколько это могло бы увеличиться, если бы ваши продавцы не обзванивали вслепую «тупые» списки лидов, купленные в какой-то устаревшей базе данных компании. Время, сэкономленное маркетингом
Индустрия продаж становится все более интеллектуальной, и продавцы хотят больше автономии для квалификации лидов. Инструменты SaaS, такие как Leadfeeder, передают власть в руки продаж — и сокращают время, затрачиваемое на маркетинг.
Наш CRO Яакко Пааланен лучше всего выразился в статье о продажах на основе аналитики :
«Важно, чтобы отделы продаж и маркетинга работали в тесном контакте, но это неэффективно, если они продолжают отнимать время друг у друга. Особенно если есть инструменты, которые могут автоматизировать процесс генерации лидов с вашего сайта. Когда каналы лидов могут создаваться и контролироваться только продавцами, у маркетологов появится время, чтобы сосредоточиться на привлечении трафика и квалификации лидов из других источников».
Сокращение затрат на удержание
После заключения сделки продолжайте монетизировать существующие отношения.
Вероятность продажи существующему клиенту составляет 60–70 процентов (согласно этому исследованию) , тогда как вероятность продажи новому потенциальному клиенту составляет 5–20 процентов.
Очевидно, что продавать больше уже существующим клиентам гораздо выгоднее.
Отслеживание посетителей веб-сайта помогает вам понять, что делают на вашем сайте ваши существующие клиенты, что дает вам гораздо больше возможностей для дополнительных продаж, перекрестных продаж и адаптации предложений для текущих клиентов.
Долгосрочные преимущества Leadfeeder
Долгосрочные выгоды сложнее выразить в ощутимых цифрах (и вы, вероятно, уже забыли мои формулы (эмодзи)).
Но вот несколько преимуществ Leadfeeder, которые вы могли не заметить:
- Отслеживайте своих конкурентов онлайн и находите новых конкурентов. У нас есть целое руководство, посвященное тому, как добиться этого с помощью Leadfeeder. Посмотрите .
- Следите за тем, какие инвесторы молчаливо вас проверяют. Это может быть мечтой вашего высшего руководства, и отдача может быть колоссальной.
- Измерьте, насколько хорошо SEM и другие кампании привлекают релевантных лидов. Хотите быстро увидеть, как ваши платные объявления и другие маркетинговые усилия генерируют релевантных лидов? Создайте пользовательский фид с фильтром «Источник / Средство» = Google / cpc».
А как насчет ваших каналов в социальных сетях? Вы создаете осведомленность или ваши каналы в социальных сетях привлекают реальных B2B-лидов? Попробуйте создать следующий фильтр в Leadfeeder:
Реальные примеры окупаемости инвестиций Leadfeeder
Если вас не убедили эти невероятно простые калькуляторы (идеально подходящие для ответа на сложные вопросы босса о рентабельности инвестиций), как насчет примеров из реальной жизни?
Мы спросили некоторых наших клиентов, как Leadfeeder работает для них с точки зрения затрат, размеров сделок и маржи.
Вот один из полученных нами ответов:
«Наша самая низкая цена сделки составляет 402 фунта стерлингов. Если бы мы смогли конвертировать хотя бы одного посетителя по небольшой, средней или большой цене подписки, то мы бы посчитали это хорошей окупаемостью инвестиций. При этом не учитывается пожизненная ценность клиента, в результате чего стоимость приобретения клиента снижается, если он продлевает подписку на несколько лет».
Пожизненную ценность клиента может быть сложно оценить, но если вы занимаетесь сложными продажами с дорогостоящими сделками и длительными циклами продаж, она действительно бесценна.
Другой пример: один из наших клиентов записал статистику LF за один месяц:
- Лиды сайта Leadfeeder: 120
- Квалифицированные и отслеживаемые лиды: 25
- Возможности (встречи): 8
- Сделки: 2
Вот некоторые впечатляющие статистические данные от Programmatic B2B :
Недавняя кампания принесла 114 новых лидов в сфере здравоохранения и 155 лидов в сфере страхования менее чем за 30 дней. Мы смогли сопоставить эти лиды с исходящими усилиями на основе URL-адресов для маркетинга на основе аккаунтов (ABM) и собственного алгоритма парсинга доменов электронной почты.
Заключение
К настоящему моменту вы, вероятно, чувствуете себя немного заваленными всеми способами, с помощью которых вы можете установить истинную ценность Leadfeeder для вашей компании. Но, надеюсь, у вас есть информация, необходимая для обоснования Leadfeeder.
Leadfeeder не предназначен для того, чтобы стать просто еще одной «игрушкой SaaS» в вашем маркетинговом стеке. Если вы еще не пробовали Leadfeeder, зарегистрируйтесь для получения бесплатной учетной записи и начните находить компании на своем веб-сайте уже сегодня.
