如果可能的話，請情況，以便他們知道與您合作可以期望獲得什麼樣的結果。 COVID-19 對 B2B 購買流程的影響：挑戰與機會 COVID-19 大流行為企業運作方式帶來了巨大變化。它擾亂了傳統的 B2B 購買流程，讓許多買家想知道如何在新情況下調整策略。 雖然買家確實面臨挑戰，但他們也有機會利用。讓我們看看等式的兩邊，並討論買家可以採取哪些措施來度過這個不確定的時期。
情帶來的最明顯的挑戰是對產品
COVID-19 期間 B2B 買家面 加拿大电话号码 臨的挑戰 疫和服務的需求減少。由於收入減少，許多企業不得不縮減營運規模，這使得他們購買新產品或服務變得更加困難。 此外，由於缺乏與潛在買家的面對面互動，銷售團隊更難與客戶建立關係。這意味著買家在做出購買決定之前可能不太可能信任他們未曾見過面的人。 由於經濟環境的不確定性，買家在做出購買決定時也面臨更大的風險感。由於未來存在如此多的不確定性，企業在不知道未來幾個月和幾年會發生什麼的情況下，很難對新產品或服務進行長期投資。
企業選擇短期解決方案而不是長
因此，許多期解決方案，作為降低與採購相 中国电话号码 關風險的一種方式。 最後，由於社交距離措施和旅行限制，買家很難獲得有關潛在購買的必要資訊。如果無法親自與供應商會面或參觀工廠或倉庫，買家可能很難在做出財務承諾之前獲得有關潛在採購所需的所有資訊。 COVID-19 提供的機會 儘管存在這些挑戰，但在危機時期，精明的 B2B 買家仍然有很多機會。許多供應商已將重點從傳統銷售管道轉向數位銷售管道，以避免封鎖和旅行限製造成的干擾。
