发展而发展。 销售预测的类型 您可以应用多种销售预测技术来获得所需的定制见解，但通常销售预测类型通常分为以下类别： 历史销售预测。通过查看后视镜，您可以根据过去的销售业绩做出预测。如果您跟踪同比趋势线并观察到每年平均增长 12%，则对未来几年应用此业务增长估计是合理的。 多变量销售预测。您可以根据自定义视图获取更细致、更定制的见解。您可以切换不同的因素，例如每个客户的平均销售价值、当前销售线索和机会数据，并且可以插入其他销售数据来自定义预测。 销售周期的长度 销售预测。使用销售周期长度销售预测作为技术，重点关注您的客户是谁、他们的买家旅程是什么样的以及他们如何购买您的产品。您可以利用您对机会通常需要多长时间的了解来转换这些数据并将其应用到您的规划中。
时间点销售预测您可以使用这种
复杂的方法来分析您的开放机会如何跟踪转化。使用时间点方法，您可以查看机会开放的时间长度、交互次数和每个机会成本数据等因素，以预测机会 卡塔尔数据 何时关闭（或不关闭）。 管道销售预测。这就是您的 CRM 真正发挥作用的地方，它可以为您提供对任何特定时刻的预期销售收入的清晰洞察。利用触手可及的数据，管道销售预测可以确定您的机会在客户阶段的位置以及他们做出承诺的可能性。 计算年度预计销售额 您公司的财务销售目标在任何商业实体的目标清单中都名列前茅，因此正确实现这一目标至关重要。这通常是其他一切的关键，因此确保准确的预测将使您的企业和团队取得成功。 一旦您确定了年度销售预测，此基线数据将为您提供制定来年战略计划所需的决策权。
当意想不到的高点和低点出现时
它还将为您在整个财政年度中提供坚实的基础。 例如，假设您的一位供应商突然无法履行您生产所需的订单。您的 CRM 可以立即告诉您哪些机会可能 新加坡电话号码 会受到影响。这些知识将使您的团队处于领先地位，能够主动应对这一挑战。 销售预测公式 要计算高级别销售额，您需要查看销售的商品、产品和服务的数量，并将其乘以售价。 年销售额=销售数量×单价 考虑一下您的收入也很好。收入是您业务的任何收入来源，包括销售额。销售额只是收入指标之一。 年收入=销售额+其他收入来源 一旦确定了年销售额和年收入数字，您就可以继续考虑考虑毛利润、净利润和营业利润率等运营因素的其他财务规划计算。 如何创建销售预测 创建销售预测非常简单，只需执行以下几个简单步骤： 了解您潜在的销售机会。
