Основатель Gridoc Равель Линдеман привык извлекать максимум из ограниченных ресурсов. Он основал Gridoc как Indiehacker — тер Компания SaaS связалас мин, популяризированный сайтом Indiehackers.com, который относится. к новому по ют и масштабируют компании по разработке программного обеспечения.
На практике это .ется делать все самостоятельно, включая продажи и маркетинг, пока вы не масштабируетесь или не получаете доход для найма подкрепления.
Что говорит Равель Линдеман?
«Изначально это был просто сторонний проект с горсткой пользователей. Вначале это был проект, который мне нравился, однако по мере т Обновленные данные о номерах мобильных телефонов за 2024 год ого, как росла клиентская база, я начал понимать, какие функции были наиболее важны для разных пользователей, и понимать, на чем следует сосредоточить свои усилия».
Хотя с тех пор компания 10 советов по выбору темы электронного письма для проведения опроса выросла, в первые дни большая часть решения, на чем сосредоточить свое время, была обусловлена доходом. Относительно рано Равель был поражен, увидев, как крупные корпоративные клиенты регистрируются и используют инструмент для объединения и пакетирования своих таблиц Excel.
«Я начал видеть, как адреса электронной почты крупных предприятий регистрируются и используют Gridoc, объединяя таблицы Excel с тысячами строк данных из разных источников в рамках усилий по миграции CRM. Часто для этого требовалось объединить выдержки CSV из разных систем и перенести их в новую CRM. Gridoc стал надежным партнером».
Равель Линдеман + Leadfeeder
Равель установил Список телефонов b2b Leadfeeder, чтобы помочь ему определить компании, которые посещают его веб-сайт , как и другие корпоративные компании, но не совершают конверсий, чтобы он мог отслеживать это напрямую.
Примечание: попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней .
Для Равеля это был своего рода момент озарения:
«Я понял, что у крупных корпоративных клиентов есть реальная потребность и возможности, и смог увидеть, какие компании посещают мой веб-сайт, на каких страницах они находятся, и четко определить намерения покупателей, когда они переходят на страницу .
На этом этапе Равель оказался в сложной ситуации. Ему нужно было создать корпоративные функции, а затем найти время для точного поиска и управления продажами. Какой палка о двух концах, не так ли.
Для самого Равеля это имело последствия. Он отвлекался от основного продукта, в частности, корпоративных функций, которые хотели его клиенты и которые были критически важны для роста. Ему нужен был способ автоматизировать этот первоначальный охват продаж корпоративным клиентам, чтобы эффективно квалифицировать заинтересованных потенциальных клиентов и тратить больше времени на ценные звонки по продажам или сосредоточиться на разработке функций.
Интеграция Leadfeeder’s Salesloop
Именно тогда Равель нашел интеграцию Salesloop .
Salesloop — это инструмент для работы с клиентами Linkedin, который берет название компани поиск в Linkedin, чтобы найти идеального клиента (по названию должности). А ч sloop автоматизирует отправку им сообщения.
Все, что нужно было сделать Равелю, — это. Salesloop ежедневно брал новые назван одил идеал ние. Гениально.
«Статьи и видео « Как сделать» было легко читать, и их было действительно легко настроить! Все, что я сделал, это добавил свой ключ API Leadfeeder и ввел свое идеальное название должности и сообщение для подключения. Salesloop сделает все остальное на автопилоте!»
В то время как «остальное» не составило для Равеля никаких усилий, влияние было значительным. Он перешел от 6+ часов в неделю к поиску посетителей веб-сайта до менее чем 1 часа в неделю. Большая часть оставшегося часа была потрачена на реагирование на реальный интерес и бронирование демонстрационных встреч.
Прелесть этого подхода в том, что Равель строится на данных о намерениях, которые предоставляет Leadfeeder. Он также автоматически квалифицирует, что покупатель, которому он хочет продать, — это человек, который заинтересован и посещает www.gridoc.com.
Результаты сами по себе бросаются в глаза. овал 7 демонстраций продаж через свою автоматизированную кампанию Salesloop.
Например, Равель объясняет:
«Я начал замечать, как всплывает множество университетских доменов, и когда они регистрировались, это обычно были сотрудники приемной комиссии, использующие Gridoc для объединения таблиц Excel с данными новых студентов. Это открыло для нас совершенно новую целевую аудиторию».
Сейчас Равель внедряет стратегию масштабирования новых сегментов рынка по мере их обнаружения, создавая целевые страницы для кажд х.
