Би үүнийг B2B менежерүүд болон зах зээлдүүлэгчдээс байнга сонсдог. Гэхдээ B2B дугуй ширээний подкаст дээр олон жил судалгаа хийж, тоо томшгүй олон яриа өрнүүлсний үр дүнд би эндээс олж мэдсэн зүйл бол: Асуудал нь хар тугалганы тоо биш, хар тугалганы чанар, тэргүүлэгчийг борлуулалтад бэлэн болгодог тодорхой тодорхойлолт юм.
Таныг гайхшруулж магадгүй нэг зүйлийг би хуваалцъя
Маркетингийн удирдагчдын ердөө 5-15% нь борлуулалтын боломж болдог. Энэ тухай түр бод. Хэрэв та тодорхой мэргэшлийн шалгуургүйгээр илүү олон удирдагчийг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа бол борлуулалтын Ихэнх B2B хар багт илүү их шуугиан тарьж магадгүй юм.
Тогтмол сайн ажиллаж байгааг харсан зүйлээ хуваалцъя:
1. Бичил хөрвүүлэлтээс эхэл
Худалдан авах зан үйлийнхээ талаар бодож үзээрэй. Та вэбсайтад зочлохдоо 15 талбар бүхий маягт бөглөхөд бэлэн үү? Тийм биш байх.
Эхний айлчлал: Зүгээр л имэйл
Хоёр дахь харилцан үйлчлэл: Үндсэн мэдээлэл
Хожмын оролцоо: Илүү нарийвчилсан ойлголт
Миний ажиллаж байсан нэг технологийн компани whatsapp мэдээлэл урт хэлбэрээ жижиг, дэвшилтэт алхмууд болгон эвдэж хөрвөх хурдаа гурав дахин нэмэгдүүлсэн.
2. Universal Lead Definition (ULD)-ийн хүч
Таны хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлтыг өөрчилж чадах зүйлийн талаар ярилцъя: Universal Lead Definition (ULD). Энэ бол зүгээр нэг маркетингийн товчилсон үг биш бөгөөд энэ нь таны Борлуулалтын Хөгжлийн Төлөөлөгчид (SDR) тэргүүлэгч нь борлуулалтын оролцоонд хэзээ бэлэн болохыг яг таг мэддэг байх түлхүүр юм.
ULD нь юугаараа ялгаатай вэ гэвэл
Энэ нь таны SDR нь Маркетинг эсвэл Борлуулалтад суудаг эсэхээс үл хамааран маркетингийн хүчин чармайлт эсвэл шууд борлуулалтын эрэл хайгуулаас Ихэнх B2B хар тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг тогтвортой стандарт юм.
ULD практикт хэрхэн ажилладаг
SDR нь таны маркетингийн багийн b2b маркетингийн тэргүүлэх үеийнхэн ба эмпати: bnet interview insights нэг хэсэг байх үед:
Хар тугалга ULD шалгуурыг хангасан = Маркетингийн мэргэшсэн удирдагч (MQL)
SDR нь шаардлага хангасан бөгөөд борлуулалтад шилждэг
SDR нь таны Борлуулалтын багийн нэг хэсэг байх үед:
Хар тугалга ULD шалгуурыг хангасан = Борлуулалтын мэргэшсэн удирдагч (SQL)
SDR нь борлуулалтын процесс руу шууд шилжүүлдэг
ULD-ийн гоо үзэсгэлэн нь таны SDR нь зохион байгуулалтын хувьд хаана ч байсан хамаагүй тууштай байдлыг бий болгодог.
Чанарт төвлөрсөн юүлүүр байгуулах
Таны маркетингийн юүлүүр итгэлцлийг бий болгох хөдөлгүүр байх ёстой:
Эрт үе шат:
Хэрэгтэй контент
Боловсролын нөөц
Хөнгөн мэдээллийн хүсэлт
Дунд шат:
Тийм ч учраас маркетинг, хар тугалга бий болгох олон хөтөлбөрүүд тоо хэмжээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх хандлагатай байдаг. Харамсалтай нь, бүх маркетингийн aзийн утасны дугаар лавлагааны 5-аас 15% нь (өөрөөр хэлбэл тэргүүлэгч) нь жинхэнэ Борлуулалтад бэлэн боломжууд болж хувирдаг.
Маркетерууд борлуулалтын боломжууд болон Ихэнх B2B хар худалдан авагчид болж хувирах илүү өндөр чанартай хар тугалга дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр борлуулалтыг сайжруулахад тусалж чадна.
Гэсэн хэдий ч, MarketingSherpa-ийн мэдээллээс үзэхэд “өндөр чанартай хар тугалга” бий болгох нь B2B маркетерийн №1 сорилт юм.
